香飘飘603711）6月1日颁布投资者相干运动纪录表，公司于2022年5月31日回收31家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　问：2021年整年公司经典/好料系列，液体奶茶/果汁茶的简直收入显示奈何？公司贸易表收入斗劲多的来历?

　　答：2021年，冲泡类营收27.76亿，此中经典占比约3/4，好料约1/4；即饮类贸易收入6.43亿，此中果汁茶营收5.56亿。

　　贸易表收入紧要来历于闲置资金理财收益、当局战略帮帮收入及湖州厂房的拆迁储积这三方面。

　　答：近几年，公司的冲泡交易盈余相对持重，即饮交易因处于品牌教育阶段，有肯定的蚀本。2021年功绩下滑的紧要因由：第一，新冠疫情一连，影响了国内住民的收入和消费秤谌，可选消费品的消费受到肯定影响，加上各地“当场过年”的战略，影响了春节光阴的礼物性消费；第二，经济下行压力较大，公司与经销商精细绑定，争持经销渠道的良性动销，截至2021年岁暮，公司冲泡奶茶的渠道库存降低14%；第三，2021年环球通胀气象要紧，公司原料本钱也一连上涨，影响了公司的利润。三成分叠加，导致公司2021年经贸易绩不达预期。

　　2022年第一季度，公司功绩同比下滑的因由与2021年第四序度形似，紧若是由于疫情成分和“当场过年”的战略，以及与经销商的良性互动等。其它，1月份是冲泡奶茶的发卖旺季，而公司冲泡产物提价是从2月份早先，加上本钱端因国际时势等成分影响，合系原料本钱还正在一连上涨，导致公司毛利率同比下滑较大。

　　答：公司深信，杯装冲泡奶茶的天花板远远未到，由于奶茶全体墟市空间仍正在扩张，而杯装冲泡与现调茶饮，消费场景属于一静一动，可能合伙教育消费者的奶茶消费习气，是互利共生相干，而不是互斥的相干。针对墟市的繁荣趋向，公司目前的重心方法有2点：一是渠道的精耕细作，二是产物的与时俱进。

　　2017年早先，公司早先组织即饮品交易，即饮品近几年的蚀本，掩护了冲泡交易安定且一连增进的盈余才气。

　　近2年，因为受疫情和消费升级趋向的影响，冲泡类交易的增速有所放缓，但基础盘仍是坚实的。一是正在县州里墟市的消费需求斗劲坚实，二是礼物墟市的需求也较为安定，公司会一连促进渠道的下重精耕事务。

　　另一方面，公司觉察，销量下滑的区域，紧若是来自一、二线都会老顾客的流失。重心因由正在于，面临消费升级的趋向，公司未实时推出更健壮化、更年青化的产物。从客观角度来看，杯装冲泡类产物，无论是正在质料限度、居家冲泡的容易性，以及范畴效应带来的产物性价比等方面，是存正在着自然的重大上风的。正在一、二线都会，对冲泡类奶茶产物，照旧存正在着较大范畴的潜正在需求。

　　2020年从此，公司主动适合消费升级的大趋向，正在渠道下重、坚实交易基础盘的同时，加大加入，一连研发健壮化升级产物。2021年下半年，公司推出了牛乳茶系列，用优质乳粉庖代植脂末，还参加了摄生银耳、芝士等幼料，力求既健壮、又鲜味，经历4-5个月线上试销，获取了不错的反应，本年将加大扩鼎力度。本年5月份，公司推出了第一款可能加冷水冲泡的产物-“脆啵啵牛乳茶”，更适合夏季奶茶消费的特质。公司还正在主动找寻立异，搜罗找寻与植物奶连接的合系产物。

　　公司确信冲泡，这些更健壮、更年青化的产物，是可能知足一、二线都会的新老客户需求的，这也是公司深信杯装奶茶异日将接续依旧增进的合节成分之一。

　　问：果汁茶的新品有哪些口胃反应斗劲好？2021年新品的孝敬情状？本年推出新口胃的战术？

　　答：近两年，公司正在新品的研发和推出方面，连接总结优化，看重晋升新品研发的服从。重心是强化对前端墟市调研和消费者疏导的器重水准，效力打造并完好了新品研发的“门径”处分系统，新品开辟做到愈加的对症下药。

　　2021年，果汁茶推出“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，上市后获取了杰出的反映。异日MECO正在口胃上会争持“3+2”的战术，即“总体庇护3个基础口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。公司欲望通过连接推出墟市高尚行的新口胃，来吸引年青消费群体的尝鲜和复购。

　　问：2月对固体冲泡奶茶提价2-8%，提价是否顺畅？提价可能掩盖原原料价钱的上涨吗？

　　答：公司提价的时点采取，充塞研商到了冲泡产物的发卖节拍。2月是公司冲泡产物从发卖旺季向淡季转换的时节，以是公司采取正在这暂时点举办了提价。从2月1日早先，公司的对表出厂价依然服从通告里的筹划竣事了提价；3月份和4月份，公司正在帮帮经销商优化库存、平缓过渡上做了一系列的事务。

　　公司针对冲泡品类的经典和蔼料系列举办了提价，经典系列的提价幅度为8%，好料系列不到3%，即饮全线价钱不动。冲泡类涨价的绝对值，可能掩盖2021年产物本钱端的晋升。不过本年俄乌交兵产生，大宗原物料价钱一连上涨，给公司本钱端也带来了肯定的压力。

　　答：跟着消费的逐渐升级冲泡，消费者看待健壮、成效性产物的需求正在连接填补，咱们看到了成效性食物饮料墟市的重大潜力。金达威002626）行动国内全财富链的龙头企业，也相识到了除了原物料赛道以表，正在原物料与食物饮料中央的交错地带也存正在着很大的墟市空间，基于两家公司的合伙认知，咱们定夺互帮开采这片墟市。公司与金达威互帮开辟的第一款产物-LEAN BODY高卵白养分奶昔，目前已正在天猫、京东、抖音等线上平台举办试销，公司以为这一周围拥有较大的繁荣潜力，异日会接续发现合系墟市机遇。

　　答：冲泡方面：1、公司2021年正在产物的健壮化升级方面做出了少许有益的考试，推出了“啵啵牛乳茶”和“臻乳茶”两款去植脂末的产物，线上试销获取了杰出的反应,本年5月份推出了首款冷冲泡的“脆啵啵牛乳茶”，后续公司将会正在健壮化立异升级方面做更多的勤奋；2、2022年公司将对“鲜味系列”举办全数升级，部署打造出第二个形似“红豆奶茶”的热销单品；3、正在泛冲泡化方面，公司还会接续举办主动的探测。

　　即饮方面：1、公司会对Meco果汁茶举办连接的口胃立异，通过推出更多墟市风行的新口胃来知足消费者的需求；2、公司早先从原有的杯装状态向瓶装做延长，目前依然推出了Meco瓶装果汁茶、兰芳园冻柠茶及咸柠七等瓶装产物正在线上及个人都会举办试销。

　　答：疫情影响之下，国表里时势繁杂，大宗原物料价钱连接上涨。公司本钱机合里，原料本钱占斗劲大，亲热90%。正在原料本钱中，以纸成品、塑料成品为主的包材本钱上涨较多。2022年第一季度，本钱端压力紧要来历于石油、植脂末价钱的上涨。除此以表，自然气、蒸汽、电等能源价钱的上升也给公司酿成了肯定的压力。

　　答：公司会勤奋庇护收入、利润和用度的动态均衡，资源投放的大对象是以冲泡养即饮，合意庇护或缩减冲泡板块的用度加入，同时庇护或加大对即饮板块，万分是果汁茶的加入，尽疾把即饮板块做好。品牌投放大的趋向是缩减空中投放的资源，同时和抖音、微博等平台举办深度互帮，填补地面万分是高势能门店的扩大用度投放，赋能古板冲泡的渠道，并合伙搭修线下渠道的线上化营销等。即饮板块目前还处于品牌教育期，有须要庇护肯定的用度投放，收入是利润的源泉，公司目前更器重即饮板块的收入范畴，短期之内公司利润的增速或者集合意低于收入的增速，咱们以为这是一个寻常的气象，悠远来看有利于公司获取一连、健壮、安定的繁荣。

　　答：本年4月份，公司向墟市推出了瓶装Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶和咸柠七三款瓶装产物。1、Meco果汁茶从2018年上市从此，经历三年多期间的堆集，正在消费者心中依然有了肯定的品牌认知，但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料又有很大一个人消费场景是偏室表动态的，以是公司定夺从向来的杯装状态向瓶装做延长，以知足对象消费人群正在差此表消费场景下的需求。2、兰芳园昨年下半年推出了杯装的冻柠茶产物，主打“0蔗糖、0脂肪”，从线上试销的情状来看斗劲主动，以是公司本年正在杯装的基本上推出了瓶装冻柠茶产物。3、公司基于港式茶饮的特点推出了代表性的咸柠七产物，并连接当下气泡水的大对象，适合Z世代消费者的消费潮水。目前公司三款瓶装产物正在线上及个人线下都会举办试销，后续情状还需求进一步的亲昵合切和追踪。

　　问：站正在公司的角度来看，奈何预计年内原原料的价钱走势？公司是否有原料本钱锁定的方法？

　　答：公司看待大宗物料价钱走势的研判是同意本钱战术的条件，从公司目前的情状来看，紧要受影响的是纸成品和植脂末这两类物料，植脂末的紧急原料是棕榈油，而棕榈油和石油的价钱是精细合系的。预计本年下半年，公司对原原料价钱的走势并可是分灰心，确信跟着交兵的逐渐扫尾、经济的平缓、国内看待供应端的主动调剂以及公司主动举办的降本增效的动作，公司本钱端压力会有所缓解。

　　公司的原料采购战术有两种：1、看待异日看涨的物料会举办提前锁价。2、看待异日本钱蜕变不显然的原料，会举办犹豫。锁价方面，除了锁定公司供应商的价钱，也会与供应商的上游举办锁价。如纸成品方面，不光会对公司的纸成品供应商举办本钱处分，也会接续向上游延长，对纸浆等的供应商同样也做本钱处分。

　　答：最先，公司永远将渠道的良性健壮放正在第一位，避免经销商压货带来的资金压力，争持以动销为规定；其次，公司推出合伙生意部署，与经销商合伙筹划生意，正在职员摆设方面与经销商合伙评估，合伙晋升终端门店的供职才气；终末，公司出厂价的提价是从仲春早先施行的，给了经销商肯定的缓冲期，而且正在提价序次上，公司主动做了墟市的强导入，先保险门店的价钱调到位，确保经销商的长处。

　　答：公司的杯装冲泡交易，过去正在一、二线都会具体受到现造茶饮的影响，但并不虞味着二者是互斥的相干。客观来看，公司坐蓐的杯装奶茶和现调新式茶饮，消费场景“一动一静”，各具千秋，实质上是“互利共生”的相干。

　　简直来看：新式茶饮，口胃多变、立异性强，具备显着的社交属性，但坏处是，产物品格震荡大，消费场景受到现场列队或者配送限度等成分的限定，而且地方房钱高、人力本钱贵。公司坐蓐的杯装冲泡奶茶，产物品格安定，保留期间较长，而且具备居家可随时冲泡的容易性，具备个人零食的属性。其它，得益于坐蓐的范畴效应，冲泡奶茶正在本钱方面拥有相对上风，可能做到较高的性价比。

　　因而，全体来看，二者消息连接，实质上是合伙教育了消费者的消费习气，做大了墟市需求。公司的冲泡奶茶交易，目前也按照消费升级的需求，一连正在做口胃的更新迭代以及健壮化升级，争取做到与时俱进，知足一、二线都会消费者的潜正在需求。

　　答：公司目前正在册的门店网点数目大意有60万家操纵，铺货网点40万家操纵，因为公司的资源和精神相对有限，因而公司开始的思法是正在短期内不会谋求门店数方针大幅填补，而是欲望能对现有的门店举办深耕，采取少许动销斗劲好的渠道和门店举办聚焦，鸠合投放资源和用度，通过产物的敏捷化摆设把势能树立起来，营造热销的气氛以带头其他渠道和门店的发卖。

　　答：公司产物都是正在经历内部屡次评估迭代后，认为有潜力的产物才会推向墟市。公司效力打造新品开辟的“门径”处分系统，将新品先正在电商平台及个人都会举办试销，前期不会做大范畴的品牌扩大加入，方针是查验产物的本身用心以及消费者对产物口感、价位、包装的回收度，正在发生了肯定的动销之后，公司会对产物的对象人群消费画像举办评估，当显现有潜力的产物时，公司会选取压迫式的资源加入，尽疾树立产物势能;

　　香飘飘食物股份有限公司主贸易务为奶茶产物的研发冲泡、坐蓐和发卖，紧要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类搜罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶搜罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内紧要的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年相连8年墟市份额依旧第一，此中，2019年度墟市拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依靠着良好的品格斩获第58届MondeSelection(天下质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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　　不良消息举报电话举报邮箱：增值电信交易谋划许可证：B2-20090237香飘飘获31家机构调研：公司目前正在册的门店网点数目大体有60万家安排铺货网点40万家安排（冲泡附调研问答）