麻将胡了2香飘飘603711）9月1日揭橥投资者合连勾当记实表，公司于2022年8月31日给与62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入出售淡季，而即饮产物处正在商场启动阶段，公司出售重心区域-如华东，接续较长韶华的疫情管控手腕，导致公司全体营业的寻常促进受到必然水准的影响，于是二季度全体出售承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物完成开业收入4.53亿，同比旧年降低31.37%，即饮产物完成开业收入3.88亿，同比旧年降低5.94%冲泡，个中果汁茶上半年完成出售收入3.58亿，同比增加0.2%。分季度来看，一季度冲泡完成开业收入3.29亿冲泡，同比旧年降低36.81%，二季度冲泡开业收入为1.24亿，同比旧年降低11.14%；即饮一季度开业收入为1.58亿，同比旧年降低3.47%，二季度即饮完成2.29亿开业收入，同比旧年降低7.58%。

　　答：公司采用原资料财年采购形式，大宗原物料采购战术及重心合同代价均按此形式提进展行计划。公司本年上半年的原资料代价遵循2021财年订立的年度合同奉行，这个中消化了一个人旧年原资料代价上涨的影响。

　　合于应对表部要素导致的原资料代价上涨，一方面，公司会做好筹划和产物出售；另一方面，会做好本钱的管造。若是来日原资料代价不妨连结安祥或降低，则会对公司产物赢余才干的擢升带来必然的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份劈头实行提价，截至蒲月底提价劳动根基竣事，而仲春份劈头，公司冲泡产物劈头进入出售淡季。提价对公司功绩的影响冲泡，将会不才半年公司进入冲泡旺季时劈头闪现。

　　答：公司目前社会群多持股占较量幼，必要餍足上市禁锢机构合于群多持股量的最低请求。经历评估，公司以为回购空间受限，于是目前没有这方面的计划。

　　答：1、Meco果汁茶赢余才干的要害正在于擢升产物销量，变成必然的范围效益；2、公司会无间聚焦重心都市和原点渠道，通过普及铺市率以及冰冻化、天真化的罗列来擢升产物动销；3、无间推进“样板都市”的增添劳动，将武汉样板商场得回的告捷阅历正在其他重心都市实行增添，擢升公司果汁茶的销量；4、公司谋划采取极少饮料消费时机较量大的都市，会合股源组修独立的即饮出售团队，推进即饮营业的发达，擢升果汁茶的赢余才干。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，全体出售展现根基吻合预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应处境优良，目前已正在广州、武汉两个线下都市实行出售，但今朝还处正在初期阶段，必要韶华来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样式的延迟，二者是互相援救、互相配合的合连，公司正在来日的增添方面也会做好两者的统筹，但最终仍是会以产物为重心，包装样式的分歧只是为了更好的餍足消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度着重瓶装商场，目前处于探测阶段冲泡。当下，公司的瓶装产物要紧通过自产+OEM代工的形式出产。本年上半年，公司正在湖州出产基地竣事了一条瓶装出产线的产能修造，可认为公司来日出产、管造瓶装饮品堆集阅历，同时，也不妨为产物试销和出产供应保险。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等有趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面参加了较量多的元气心灵和资源，发生了必然的成就，来日还必要韶华实行进一步的验证。

　　答：公司不停以后卓殊着重渠道的管造，以渠道库存的良性壮健为第一要务。看待渠道的管造，公司通过终端走访、库存清点等形式搜集渠道库存数据，并由专人实行领会反应。同时，公司依照产物的动销特性，设备了正经样板的库存考察系统，每月对经销商的库存秤谌实行考察，从而保险渠道库存良性壮健、货龄稀奇。

　　答：海表商场发达时机壮大，公司对此秉持着主动向上的立场。2019年，公司劈头拓荒海表商场，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步收复中。目前，海表营业正在公司总营收中占较量幼，但来日的商场时机值得等待，公司将会无间步步为营地促进海表营业的发达。

　　答：公司渠道要紧分为四大类：一是原点渠道，囊括大中专学校、零食店、方便店等；二是势能渠道，囊括大卖场、标超以及范围较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型方便店为主；四是分销渠道，囊括批发零售点等。冲泡产物出售以批零渠道、杂食店为主，即饮产物出售以原点渠道为主。

　　答：公司保持双轮驱动战术，分板块来看，冲泡产物，仍旧有了必然的韶华堆集，营销的要害正在于擢升消费者的品牌承认度。来日，公司将效力促进冲泡产物壮健化、年青化升级，无间激活和付与品牌全新的元素，为品牌注入生气。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当产生有潜力的产物时，公司会加大资源参加，尽疾成立产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司保持3+2战术，即“总体坚持3个根基口胃，加上2个新的口胃实行汰换”。2022上半年，果汁茶完成出售收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计出售收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计出售收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主开营业为奶茶产物的研发、出产和出售，要紧产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类囊括果汁茶麻将胡了2、轻奶茶；液体奶茶囊括“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内要紧的杯装奶茶筹划企业，2012年至2019年陆续8年商场份额连结第一，个中，2019年度商场占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着优异的品格斩获第58届MondeSelection(天下质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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