香飘飘603711）11月1日公布投资者相合营谋记载表，公司于2022年10月31日承受18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司竣工生意收入15.30亿元，同比旧年降低22.48%；竣工归母净利润-0.75亿元。此中，冲泡产物竣工生意收入9.62亿元，同比降低31.85%；即饮产物竣工生意收入5.39亿元，同比上升1.63%冲泡。

　　第三季度，公司竣工生意收入6.71亿元，竣工净利润5,418.68万元，环比二季度分明改正。此中，即饮类产物营收增速较速，第三季度竣工营收1.52亿元，同比伸长28.01%，此中果汁茶竣工营收1.26亿元，同比伸长24.76%。第三季度冲泡生意收入同比降低，重假使由于公司基于表部的疫情境遇，争持以动销为法则，主动推迟了冲泡产物的备货节律冲泡。目前公司的渠道库存良性康健，接下来会缠绕四序度冲泡产物的旺季出卖做连接竭力。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占较量大。第三季度，即饮类产物竣工出卖收入1.52亿元冲泡，同比伸长28.01%，此中果汁茶竣工出卖收入1.26亿元冲泡，同比伸长24.76%，其他即饮产物目前的出卖范围较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在连接复原的经过中，本年第三季度，公司充溢诈骗即饮旺季的出卖周期，进一步聚焦中心95城，加大参加做好冰冻化的分列事情，同时因为前期公管库存较为良性康健，因而第三季度果汁茶的出卖收入竣工了较速伸长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销景况反应踊跃，但因为目前仍处正在试销阶段，异日还须要时期做进一步的窥察。

　　答：冰冻化是本年公司中心践诺的计谋之一，也是促进即饮产物出卖的紧急资源。本年，公司增多了自有冰箱的投放冲泡，终端网点的冰冻化比例比拟旧年竣工较大幅度伸长；同时，公司正在产物的革故更始方面做了许多的竭力，冰冻化产物的分列越发充足。

　　答：公司兰芳园与欧力配合是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物宏伟的墟市潜力，因而配合促进植物基产物的发达，合伙斥地墟市和出卖机遇。目前部门派合产物刚才上市，还处于初期探测阶段，须要时期来进一步的窥察，配合两边对这项营业异日的发达远景均充满信念。

　　答：公司相当珍惜渠道库存的良性康健，基于表部纷乱的疫情境遇，公司擢升了铺货的审慎水准，争持以动销为法则，确保公司的出货节律与终端消费者置备的动销节律可能完婚，从而进一步担保产物的货龄及新颖度。

　　答：1、产物的与时俱进，连接促进年青化、康健化升级。公司从旧年下半年开法则在产物康健化方面做了许多有益的测试，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级冲泡，知足消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地稳固性等方面拥有必然的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求较量褂讪，因而正在渠道精耕下重方面会有必然的发达机遇。3、跟着冲泡产物络续地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线墟市带来必然的增量。笃信通过以上三方面的合伙驱动，异日冲泡板块尚有很大的发达空间值得公司去竭力。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的寻觅阶段。此中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下部门区域门店的出卖景况来看，反应的数据较量踊跃，是一款较有潜力的产物。异日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的立异和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及营业特别，因而正在渠道机合上也有些不同。从都市级别来看，冲泡以下线墟市为主，三线以下都市占较量高，而即饮产物一二线墟市的销量占较量大；从渠道机合来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及便当体例等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物出卖的紧急原点渠道，校园中的年青群体也是公司的紧急目的消费群体，因而公司永远缠绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销推行及渠道的布筑事情，果汁茶本年三季度同比旧年复原优秀。异日，缠绕以校园为主的原点渠道还是是公司即饮营业发达的一项中心计谋，公司会连接促进冲泡。

　　答：公司会一连争持双轮驱动政策，冲泡方面，会沿着康健化升级的途径推出新的产物，而且付与更多年青化的要素。即饮板块，目前仍处于参加期，公司会一连对即饮墟市举行探测和试销，妥贴加大参加，擢升产物的收入范围。

　　出卖用度投放上，行动消费品企业，公司会保险须要的用度参加。总体上会维持收入、用度、利润三者间的动态平均。分营业来看，用度和资源的投放向即饮营业妥贴倾斜，搜罗聚焦原点渠道、精准投放等，尽努力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会争持“康健化、年青化”的产物升级对象，通过产物立异和升级来知足消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会纠合墟市需求推出新的口胃，通过口胃的络续迭代与目的消费人群举行更好的互动；同时，公司与欧力也会踊跃配合、研发立异，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主生意务为奶茶产物的研发、临盆和出卖，重要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类搜罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶搜罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶冲泡、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内重要的杯装奶茶筹办企业，2012年至2019年一语气8年墟市份额维持第一，此中，2019年度墟市占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶仰仗着优异的品德斩获第58届MondeSelection(宇宙质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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