香飘飘603711）11月13日发表投资者闭连行动记实表，公司于2023年11月10日承受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者闭连行动首要实质先容：

　　答：冲泡生意方面：陆续促进产物的“壮健化”和改进，并聚焦中枢渠道及终端门店，优化与经销商的团结、饱励形式，升高了经销商联络筹办的踊跃性。前三季度，公司冲泡生意的营收赢得了还原性的拉长。 即饮生意方面：1、公司组修了独立的即饮发售团队，擢升了两大中枢生意各自的筹办静心度；2、公司即饮生意的发售团队，进程内部的磨合与优化，仍旧基础太平，为后续生意的开展打下了优秀根柢；3、以创始人工中枢的发售团队，深化一线，对即饮生意的渠道修造形式举办深化探寻，正在此光阴，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等地域也慢慢得到了较好的墟市反应，执意了公司的决心。前三季度，公司即饮生意的营收竣工了较速的拉长。

　　答：1、踊跃改进，不停拓宽产物品类，陆续富厚产物矩阵，奋发擢升产物用心，给到经销商更多好卖的产物；2、组修独立的即饮发售团队，擢升即饮生意筹办的静心度，做好增援处事；3、加大经销商的帮帮和用度投放力度，配合“无忧谋略”，处置经销商的后顾之忧；4、加大品牌传扬方面的参加冲泡，吸引潜正在经销商对公司产物的闭怀。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶，本年2月起正在局限要点都邑的线下渠道持续铺货，公司纠合差别地域的发售发扬，已正在广东、北京、江苏、浙江等地持续加大用度投放，擢升产物势能，并陆续跟踪发售境况。

　　答：即饮铺货网点数目约30万家。目前，公司正在短期内且则不会寻求门店数方针大幅增添，而是指望对现有门店举办深耕。一方面，公司会凭据冲泡生意和即饮生意的特质，分歧筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会采用少少动销对照好的渠道和门店举办聚焦，齐集投放资源和用度，通过产物的灵便化排列，征战产物势能，营造热销气氛，以鼓动其他渠道和门店的发售。

　　答：本年前三季度，发售用度与客岁同期比拟拉长约46.6%，首假如由于公司本年加大了对即饮生意的用度投放力度，蕴涵空中品牌传扬、地面墟市增加及即饮发售职员薪酬等用度。

　　答：公司的新品研发首要采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下开垦的产物，正在攻克消费者心智的进程中，有对照好的先发上风，比如冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“角逐思想”举办研发，通过寻找墟市空间辽阔的大赛道冲泡，理会现有产物的痛点，举办优化改进，为消费者供给差其余代价点。目前，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃尝摸索寻。

　　答：1、产物的与时俱进，陆续促进年青化、壮健化升级。公司正在产物壮健化方面做了良多有益的试验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2冲泡、陆续促进渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比冲泡、质料太平性等方面拥有必然的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求对照坚韧冲泡，所以正在渠道下浸方面会有必然的开展机遇。3、跟着冲泡产物不停地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物，正在线上及线下大润发M会员店举办试销，反应较为踊跃，将来公司还会连接举办更多踊跃的探测。信赖通过以上几方面的联合驱动，将来冲泡板块另有很大的开展空间值得公司去奋发。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶两款产物，是公司基于“角逐思想”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，墟市空间庞大，柠檬自己富含维生素且口感较佳，消费者承受水平高，公司认知到柠檬茶墟市的庞大潜力，所以推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举办优化，用蜂蜜庖代蔗糖，处置了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，可能餍足消费者对付“壮健”的寻求，口感也特别大白。目前，仍旧正在广东、北京冲泡、江苏等地域赢得了不错的反应。香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍及澳大利亚进口奶源，采用非遗茶叶专家手作工艺、“原茶现萃”手艺，竣工低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装计划由出名计划专家亲身操刀，将国潮与时尚完善调解。目前，正正在线上及局限线下区域举办试销探测;

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　　已有65家主力机构披露2023-06-30叙述期持股数据，持仓量总共4729.99万股，占畅通A股11.52%

　　近期的均匀本钱为15.60元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请把稳投资。该公司运营状态优秀，多半机构以为该股永久投资代价较高。

　　大宗买卖：成交均价14.70元,溢价率-11.02%，成交量138.38万股，成交金额2034.19万元

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　　不良音信举报电话举报邮箱：增值电信生意筹办许可证：B2-20090237香飘飘获2家机构调研：公司当前推出了一款“CC柠檬液”产物正在线上及线下大润发M会员店举行试销反应较为踊跃将来公司还会一直举行更多踊跃的探测（附调研问答）冲泡